Samarbejde - en forudsætning

Bryggerivirksomhedens vigtigste hovedmarkeder omfatter fortsat Danmark, Norge, Sverige, Baltikum og Tyskland, herunder også grænsehandlen. Herudover foregår der eksport af specialprodukter til en lang række lande, hvor der har været yderligere vækst. Det forløbne år har budt på yderligere konsolideringer hos såvel virksomhedens kunder samt konkurrerende udbydere, hvilket har medført en yderligere skærpelse af konkurrencesituationen på de for virksomheden væsentlige hovedmarkeder.

Virksomheden afsætter sine produkter til detailhandelssektoren – primært indenfor private label segmentet, hvor der i det meste af Europa er fortsat vækst. På trods af de særdeles vanskelige markedsvilkår har bryggerivirksomheden valgt at fastholde sit strategiske fokus og er fortsat med at drive udviklingen på disse markeder og sikre kunderne kvalitet, leverancesikkerhed og et tidssvarende produktsortiment. I takt med introduktionen af virksomhedens nye produktportefølje indenfor juice og smoothies segmentet er der åbnet for nye salgskanaler indenfor convenience og food service. Et kundesegment, der forventes yderligere udbygget.

Danmark
Forbrug af øl har over de sidste 10 år været faldende i Danmark og er faldet yderligere i 2007. En yderligere intensiveret priskonkurrence, hvor mærkevareøl er solgt til discountpriser, har betydet fald i afsætning af private label produkter, som i 2007 vurderes at være faldet med 6% indenfor ølsegmentet. Det danske læskedrikmarked vurderes i 2007 at være faldet 4%, hvilket også afspejler sig i Harboes afsætning af læskedrik produkter.

Tyskland
I Tyskland vurderes ølsalget at være faldende. Læskedrikmarkedet er i fortsat vækst og det vurderes at læskedrikmarkedet er steget med ca. 8%. Væksten indenfor læskedriksegmentet er baseret på innovation og nye produkter. Fokus på nye produktområder og nye trends var baggrund for investering i nyt fabriksafsnit til produktion af aseptiske produkter som juice, smoothies og mælkebaserede produkter. Darguner Brauerei’s samlede afsætning på det tyske marked har i 2007/2008 været præget af en våd og solfattig sommer, men har dog bortset herfra udviklet sig positivt med tilgang af nye kunder samt udvidet produktprogram til eksisterende kunder. En meget intensiveret konkurrence i grænsehandlen ved den tysk/danske grænse har betydet fald i afsætningen hertil.

Sverige
På det svenske marked er der noteret et fald i ølmarkedet, ligesom der også her er noteret et fald i læskedrikmarkedet. Nye kunder og udvidet samarbejde med eksisterende kunder skal fortsat styrke Harboes position på det svenske marked. En styrket salgsorganisation skal sammen med dygtige distributører sikre, at det fundament virksomheden har skabt, fortsat udbygges, så yderligere vækst og ekspansion kan sikres – også i takt med introduktion af nye innovative produkter.

Baltikum
I Baltikum har der været en mindre stigning i ølmarkedet ligesom læskedrikmarkedet er stigende og med et marked, der er åbent overfor nye produkter. Med Viru Õlus fokus på nye innovative produkter, har der især på det estiske marked været en positiv udvikling. For at underbygge en fortsat ekspansion og udbygget distribution har Viru Õlu ved udgangen af regnskabsåret 2007/2008 erhvervet rettighederne til et lokal kendt ølmærke PULS, der i de seneste 3 år har været markedsført markant i Estland og som følge heraf har en stor kendskabsgrad hos forbrugerne. Udover rettighederne til ølmærket medfølger rettigheder indenfor læskedrik- og ciderprodukter. De nye produkter under navnet PULS, og det potentiale, der ligger her, forventes at bidrage yderligere til Viru Õlus positive udvikling.

Eksport
Virksomheden eksporterer et bredt sortiment af øl samt ikke alkoholiske drikke. Eksportmarkedet omfatter mere end 50 lande fordelt på alle kontinenter. Der arbejdes primært med lokale distributører, med hvilke der er indgået mangeårige samhandelsaftaler. Eksportmarkederne, der har strategisk fokus, har de senere år udviklet sig positivt. En udvikling, der forventes at fortsætte fremadrettet – også i takt med udvikling af nye innovative produkter målrettet de oversøiske markeder.