Kooperationen

Die wichtigsten Hauptmärkte des Brauereiunternehmens sind nach wie vor Dänemark, Norwegen, Schweden, das Baltikum und Deutschland, darunter auch der Grenzhandel. Darüber hinaus werden Spezialprodukte in zahlreiche Länder exportiert, wo weiteres Wachstum erzielt wurde. Das vergangene Jahr brachte weitere Konsolidierungen sowohl bei den Kunden des Unternehmens als auch bei konkurrierenden Anbietern, was zu einer Verschärfung der Wettbewerbssituation auf den für das Unternehmen wichtigen Hauptmärkten geführt hat.

Das Unternehmen setzt seine Produkte an den Einzelhandelssektor ab - primär im Segment Private Labels, wo im größten Teil Europas auch weiterhin Wachstum zu verzeichnen ist. Trotz der überaus schwierigen Marktbedingungen hat sich das Brauereiunternehmen für die Beibehaltung seiner strategischen Ausrichtung entschieden und wird die Entwicklung auf diesen Märkten vorantreiben, um dem Kunden Qualität, Liefersicherheit und ein zeitgemäßes Produktsortiment anbieten zu können.

Im Zuge der Einführung des neuen Produktportefeuilles im Segment Saft und Smoothies wurden neue Vertriebskanäle im Bereiche Convenience und Food Service erschlossen. Dieses Kundensegment soll weiter ausgebaut werden.

Dänemark

Der Bierverbrauch geht seit 10 Jahren zurück und ist auch 2007 weiter gefallen. Ein weiter verschärfter Preiswettbewerb, bei dem Markenbier zu Discountpreisen verkauft wurde, führte zu einem Rückgang des Absatzes von Private Label-Produkten, der für 2007 beim Bier auf 6% veranschlagt wird. Der dänische Markt für Erfrischungsgetränke dürfte 2007 um 4 % abgenommen haben, was sich auch in Harboes Absatz von Erfrischungsgetränken widerspiegelt.

Deutschland

Auch in Deutschland ist von einem Rückgang des Bierverkaufs auszugehen. Der Markt für Erfrischungsgetränke wächst weiter und ist nach Schätzungen um ca. 8 % gestiegen. Das Wachstum im Erfrischungsgetränkebereich beruht auf Innovation und neuen Produkten. Die Erschließung neuer Produktbereiche und neuer Trends war der Hintergrund für die Investition in einen neuen Betriebsteil für die Produktion aseptischer Produkte wie Säfte, Smoothies und Erzeugnisse auf Milchbasis. Der Gesamtabsatz der Darguner Brauerei auf dem deutschen Markt war 2007/2008 von einem nassen, sonnenarmen Sommer geprägt, hat sich jedoch abgesehen davon durch den Zugang neuer Kunden und ein erweitertes Produktsortiment für vorhandene Kunden positiv entwickelt. Ein erheblich verschärfter Wettbewerb im Grenzhandel an der deutsch-dänischen Grenze hat hier zu einem Absatzrückgang geführt.

Schweden

Auch in Schweden ist ein Rückgang des Biermarktes sowie des Markts für Erfrischungsgetränke zu verzeichnen. Neue Kunden und der Ausbau der Zusammenarbeit mit vorhandenen Kunden sollen auch weiterhin Harboes Position auf dem schwedischen Markt stärken. Eine verstärkte Vertriebsorganisation soll gemeinsam mit bewährten Großhändlern sicherstellen, dass das Fundament, das das Unternehmen gelegt hat, weiter ausgebaut wird, um fortgesetztes Wachstum und Expansion zu sichern – auch im Zuge der Einführung neuer Produkte.

Baltikum

Im Baltikum war ein geringer Anstieg des Biermarkts zu verzeichnen. Auch der Markt für Erfrischungsgetränke wächst. Zusätzlich ist der Markt gegenüber neuen Produkten offen. Dank Viru Ölus Schwerpunktsetzung auf neue Produkte ergab sich insbesondere auf dem estischen Markt eine positive Entwicklung. Um eine weitere Expansion und den Ausbau des Vertriebs zu festigen, hat Viru Ölu zum Ausgang des Geschäftsjahres die Recht an der lokal bekannten Biermarke PULS erworben, die in den letzten drei Jahren in Estland markant vermarktet wurde und infolgedessen einen

hohen Bekanntheitsgrad bei den Verbrauchern hat. Neben den Rechten an der Biermarke wurden auch Rechte an Erfrischungsgetränken und Ciderprodukten erworben. Die neuen Produkte unter dem Namen PULS und das hier liegende Potenzial dürften weiter zu Viru Ölus positiver Entwicklung beitragen

Export

Das Unternehmen exportiert ein breites Sortiment an Bier und alkoholfreien Getränken. Der Exportmarkt umfasst über 50 Länder in allen Kontinenten. Gearbeitet wird primär mit lokalen Großhändlern, mit denen langjährige Handelsverträge abgeschlossen wurden. Die Exportmärkte, die strategisch im Brennpunkt stehen, haben sich in den jüngsten Jahren positiv entwickelt. Diese Entwicklung wird voraussichtlich anhalten – auch im Takt mit der Entwicklung neuer, innovativer Produkte für die überseeischen Märkte.